日前，小米董事長(zhǎng)兼 CEO 雷軍在美國(guó)出席了“第 20 屆哈佛中國(guó)論壇”，并且在開(kāi)幕式作為嘉賓發(fā)表了壓軸演講。在本次演講中，雷軍強(qiáng)調(diào)了小米在手機(jī)行業(yè)的成績(jī)和創(chuàng)新，并表示未來(lái)將繼續(xù)打造極致的效率，堅(jiān)定成本定價(jià)，零毛利，不偷工減料。
雷軍表示，小米手機(jī)成立僅短短 5 年，不過(guò)在此期間只用兩年半的時(shí)間，就把手機(jī)做到了中國(guó)第一，全球第三。他也承認(rèn)，好成績(jī)關(guān)鍵靠創(chuàng)新，不創(chuàng)新就沒(méi)有生存機(jī)會(huì)，技術(shù)是核心，技術(shù)決定成敗。對(duì)于小米的創(chuàng)新，雷軍舉了兩個(gè)例子。
- 小米 MIX 。雷軍稱這款手機(jī)是全屏?xí)r代的先驅(qū)，必將成為未來(lái)一兩年內(nèi)手機(jī)行業(yè)潮流。在產(chǎn)物問(wèn)世之前，小米克服了許多技術(shù)障礙，包括聽(tīng)筒、攝像頭等設(shè)計(jì)問(wèn)題。
- 小米澎湃芯片。雷軍表示三年前就開(kāi)始醞釀手機(jī)芯片，而澎湃 S1 成為了小米創(chuàng)新的技術(shù)代表，使得小米成為全球第四家擁有自主研發(fā)芯片實(shí)力的手機(jī)廠商。
在創(chuàng)新之外，雷軍談到了小米的商業(yè)模式計(jì)劃。他表示小米一開(kāi)始就采用了“互聯(lián)網(wǎng)+”的技術(shù)和方法來(lái)做手機(jī)和一系列產(chǎn)品。正因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)模式才有利于降低運(yùn)作成本，因?yàn)椴幌駛鹘y(tǒng)商業(yè)模式需要人來(lái)干活，互聯(lián)網(wǎng)考聯(lián)網(wǎng)服務(wù)器就能做大部分工作，大大提高了業(yè)務(wù)效率，起到摧枯拉朽的作用，他極力肯定互聯(lián)網(wǎng)模式，因?yàn)樗f(shuō)馬云躺著都將能賺錢。
線下是否意味著小米手機(jī)要價(jià)格瘋漲？雷軍稱表示不會(huì)像其他公司那樣提高價(jià)格與控制成本，小米要做成一個(gè)偉大的公司，而且有勇氣限制毛利率。他相信提高產(chǎn)品價(jià)格就是在與用戶慢慢變成敵人，一旦控制成本就會(huì)慢慢變成偷工減料。傳統(tǒng)商業(yè)賣的越來(lái)越貴，百分之十營(yíng)銷，百分之五十給銷售各個(gè)環(huán)節(jié)，所以生意不好做，所以要么提高價(jià)格，要么偷工減料。
小米則不會(huì)，而且還要堅(jiān)持成本定價(jià)，零毛利，生產(chǎn)成本、運(yùn)營(yíng)成本即是銷售成本。小米會(huì)把營(yíng)銷成本降到零，把事情做到極致，只有極致的東西才能口口相傳，也就是做一樣的品質(zhì)但只賣一半價(jià)錢。
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